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小熊电器缘何能登录资本市场?抢滩优势渠道把握消费小市场!
作者: 佚名 时间:2019-9-16文章来源:机经网访问量:1470

近日,马云退休了,在阿里巴巴任职20年的他给伟德国际官网经济提升带来了极大的动力,个人也留下了一些关于创业的名言,“今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上”他说,这句话是现实中大多创业公司“出师未捷身先死”的映照。企业立根愈持久,境况越美好,小熊电器就是这样一家公司,历经13年春秋风雨,终于品尝到上市果子的滋味。

今年,小熊电器上市了,关于它的话题,舆论纷纷扰扰,大家都想知道一家专注于小家电领域的企业为何能登录资本市场,答案是小熊电器敏锐及时地把握了渠道、消费、社群三大趋势,抢滩蓝海,造就了今日的成就。

预见电商前景,提前布局线上线下渠道

在10多年前,很少人关注电商平台。小熊电器预见电商的广阔前景,成为第一批吃螃蟹的企业。小熊电器在2006年开始尝试在阿里巴巴诚信通推广产品,再由个人卖家或代理商将产品放到淘宝上销售,2年后,小熊电器正式开拓线上渠道,开放网上销售授权,并与淘宝(后来改为天猫)建立了战略合作关系。

时至今日,小熊电器在小家电电商渠道已占据了重要市场份额,2018年双十一大战中,小熊电器加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类夺得了全网累积销量冠军。同时,小熊电器布局线下渠道,至今其在国内已经拥有超过5000家网点,构建了庞大、完备的线上线下销售渠道。

图:小熊电器酸奶机

抓住消费升级趋势,回应消费市场需求

消费升级是当今消费市场的主流趋势,顾客愈发注重产品的附加值,青睐于能改善生活品质,提高生活质量的货物。小熊电器的使命是为消费者提供小巧好用的产品,让他们的生活变得轻松快乐,这与多元化消费升级时代的市场需求不谋而合。

例如,越来越多年轻上班族开始选择自带午餐,但一大痛点是微波炉的加热容易造成食物水分和口感的流失,于是小熊电器研发了电热饭盒,除了能蒸饭蒸菜还能煮汤,迎合了消费趋势,一经推出,便在市场上赢得极大反响,成为小熊电器的重要产品线之一。无论是电热饭盒、酸奶机、煮蛋器,还是加湿器、电炖锅,小熊电器的每一件产品,源于市场需求,又引领一时潮流,最终赢得市场。

图:小熊电器电热饭盒

读懂独居场景,把握“小”市场

独居是现时消费市场的重要场景,小熊电器洞察消费需求,推出小容量电饭煲、养生杯、小炖盅等产品,完美契合当代消费者的生活方式与习惯,在保证产品的基本性能功用的同时优化外观设计,提高智能化,提升使用体验,小熊电器专注做“小”事,赢得口碑,扩大了品牌声浪。

图:小熊电器电炖盅

所以小熊电器上市归因,是渠道优势、消费趋势与市场形势的多要素助推加上小熊电器自身积极有为。小熊电器提前开发线上渠道处女地,积极布局线下市场,抓住消费升级趋势与独居应用场景的风口,在产品、在服务上下功夫,乘风而起,扶摇九万里,终至落巢深交所。“今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好......”度过了13个春秋风雨的小熊电器在未来的道路也定更加顺畅,境况更加美好。

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