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抢占智能高空作业平台细分市场,鼎力何以成为国内臂式行业龙头?
作者: 佚名 时间:2019-9-16文章来源:访问量:1395

2019年9月3日,全球工程机械产业大会暨50强峰会在北京盛大召开。在2019全球高空作业设备制造商10强名单中,鼎力跃升至全球第六位!

为了提升企业臂式智能高空作业平台产品核心竞争力,2016年1月,浙江鼎力收购了意大利智能装备公司曼尼公司20%的股份,共同合作开发臂式智能高空作业平台。2017年12月1日,浙江鼎力和美国cmec 公司签署协议,购买美国cmec公司25%股权,使公司产品进入美国市场。

浙江鼎力2019年半年报显示,今年上半年净利润保持了较以往两位数的同比增长态势,上半年鼎力营业收入8.49亿元,同比增长8.05%,净利润2.6亿元,同比增长26.79%。今后随着公司四期臂式产能的顺利投产,公司将保持较快发展的态势。

浙江鼎力目前是国内智能臂式高空作业平台的龙头企业,根据市场研究表明,2019年上半年国内租赁商的智能臂式高空作业平台设备采购规模增速在 40%左右。受人工成本上升、智能高空作业平台施工效率提升等多重因素的影响,2019-2021 年三年行业的平均增速在 40%左右。

浙江鼎力何以成为国内臂式智能高空作业平台行业龙头?可以从四个方面分析:

一、战略上超前布局

2007年前,浙江鼎力主要生产物流机械产品。但在国外参展时,许根树看到美国、德国等国家使用高空作业平台的高效,他也同时考虑到伟德国际官网的人口红利会逐渐减弱,智能高空作业平台在未来也会大有发展。但在国内,当时还没有企业生产高空作业平台。回来后,他就将生产物流机械产品的团队进行了大刀阔斧的改革,对生产线进行了改造。

从产品分类来看,臂式智能高空作业平台与剪叉式相比,能够胜任各种恶劣的工作环境。臂式产品体量小,价格高,市场需求增长迅速。但由于臂式智能高空作业平台生产技术要求高,目前国内只有少数厂商完全具备生产能力。在成熟的欧美市场,剪叉式和臂式的保有量之比为4:5,产品价值比接近 1:5。

从最初的代理国外进口智能高空作业平台起步,浙江鼎力逐渐意识到应该拥有自己独立产权的智能臂式高空作业平台,从而更好的开拓国际国内市场,因此他们在2016年又布局迈出了至关重要的一步,国际并购。

二、通过国际并购,研发提升产品

2016年1月,浙江鼎力与意大利曼尼公司签署《股份买卖协议》,公司以1437.5万欧元对曼尼公司增资后持有曼尼公司20%股权;浙江鼎力此次并购意大利曼尼公司具有多项重大意义。

1.组建鼎力欧洲研发中心。曼尼为浙江鼎力组建一支拥有多年高空作业设备研发经验的技术团队与鼎力共同研发高端智能高空作业设备。在全球范围内,与项目相关的硬件和软件开发所有权、著作权、专利权、任何可申请专利和受法律保护的权利均归浙江鼎力所有。

2.加速研发全球化。浙江鼎力快速引进先进的设计理念和工业生产技术,进一步提升技术研发水平,缩短新产品研发周期,研发出适合发达国家、发展伟德国际官网家和欠发达国家使用的各类智能高空作业设备,推动公司全球化战略布局。

3.产品线获得延伸。曼尼授权浙江鼎力成为其在伟德国际官网的独家代理商,使鼎力的产品线实现了向智能伸缩臂叉装车领域的纵向延伸。

4.扩大产品全球覆盖率。鼎力的产品可以通过曼尼的全球销售网络进一步扩大海外市场。

5.提高“浙江鼎力”国际品牌地位。本次合作在提高浙江鼎力国际竞争力的同时,为深入拓展海外高端市场积累了成功经验和市场资源。双方合作研制不同于传统设计理念的智能高空作业设备,在全方面取得突破性创新,为鼎力在行业的领先地位奠定基础,进一步提升浙江鼎力的国际品牌地位。

三、管理上强化工匠精神,成本上全力降本增效

浙江鼎力秉承工匠精神,精益求精,从精细设计、精湛研发、精益制造、精诚服务、精品品质等五个维度系统打造高空作业平台匠心精品。

从具体实施效果看,组装一台售价为十万元剪叉式高空作业平台要38道工序,智能流水线完成1台只需要15分钟,一天生产32台,以一个月上班25天计算,每个月仅生产这一款产品就达800台左右,一个月就是八千万元的产值。

浙江鼎力全面实施降本增效,建立全员、全过程、全方位的成本控制体系,从采购、生产、技改、销售、包装运输、财务、人力等多个维度着手降低成本,进一步优化生产工艺流程,提高效率。为增强全员降成本意识,公司将成本控制落实到各部门、车间、班组、工段,使“降成本、提效率、增效益、促发展”的理念从管理层渗透到每一位鼎力人,力争有效的控制产品成本和各项费用,进一步提升公司产品整体竞争力。

四、质量上远超行业标准

公司自成立以来就确立了“质量至上,精益求精”的理念,对设计、供应、生产、销售、服务等各个环节都严格把关,并按照国际标准建立了质量控制体系。

首先,在设计环节,就对所有零件的功能、制造、使用寿命等进行全面测算和验证;其次,在材料选取环节,公司全部原材料及零部件采购均坚持品质第一的高标准,电器件和关键的零部件全部进行试装和在线检测,在结构件生产环节,对下料和加工过程实现全程监控;在装配环节,各成套设备和系统模块分别由不同班组进行专业装配;最后,在总装完成后,每一台设备均进行全面测试,保证各系统集成后的整机质量。

目前,在高空作业领域有欧标、国标、美标,而浙江鼎力实施的是比这些标准更高的企业标准。以鼎力生产的18232t平台为例,我们国家项目只要要求做到三十次,欧洲标准要做到四万次,美国标准没有量化,鼎力的企业标准定到五万次为合格,而最高的时候做到过八万次,要超过欧洲标准的一倍。

臂式智能高空作业平台行业未来趋势展望

高空作业平台行业增速加快的主要原因有:一是经济性,目前我国劳动力人口的数量持续下降,劳动力成本上升和用工紧张趋势愈发明显,使用高空作业平台比使用人工更为经济;

二是安全性,施工方和使用者的安全意识不断提升,安全保障制度也在逐步健全和完善,高空作业平台逐步替代传统脚手架是一种不可逆的发展趋势;

三是效率,相比传统脚手架,高空作业平台可以明显提升施工效率,缩短工期,降低运行成本。经济性、安全性以及效率要求是促进高空作业平台持续快速发展的重要因素。

从gdp与保有量比率来看,美国每产生0.34亿美元的gdp,市场上就有一台高空作业设备;欧洲十国每产生0.51亿美元的gdp,市场上就需要一台高空作业设备。而伟德国际官网每产生2.3-2.9亿美元gdp,市场上才有一台高空作业设备,与美国和欧洲十国相比,约有5-8倍的差距。

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